Was kosten TikTok-Ads?

Die kurze Antwort

TikTok-Werbung wird im TikTok Ads Manager gebucht und per Auktion abgerechnet. Anders als bei Meta gibt es feste Untergrenzen:

• 20
  US-Dollar Tagesbudget sind das Minimum je Anzeigengruppe, je Kampagne sind es 50 US-Dollar (TikTok Business Help, Juli 2026).
• 500
  bis 600 Euro im Monat sind damit je nach Wechselkurs die Untergrenze für eine einzige Anzeigengruppe. Für einen Vergleich von zwei Videos verdoppelt sich das.
• 24
  Millionen Menschen in Deutschland nutzen TikTok regelmäßig, sagt TikTok selbst (März 2025). Wöchentlich sind es laut ARD/ZDF-Medienstudie 2025 rund 20 % der Menschen ab 14 Jahren.

Wie TikTok abrechnet

TikTok bietet vier Abrechnungsarten (TikTok Business Help):

• CPM: pro 1.000 Einblendungen, für Reichweite.
• oCPM: ebenfalls pro Einblendung bezahlt, aber TikTok zeigt die Anzeige gezielt Menschen, die wahrscheinlich kaufen oder anfragen. Standard bei Zielen wie Conversions.
• CPC: pro Klick.
• CPV: pro Videoaufruf ab sechs Sekunden.

Belastbare Klickpreise für Deutschland gibt es nicht, die üblichen Benchmarks stammen aus den USA und streuen um den Faktor zwei bis drei. Verlassen Sie sich nicht darauf, sondern messen Sie die Kosten je Ergebnis in Ihrem eigenen Konto. Ein wichtiger Hinweis: Den Budgetvorschlag beim Anlegen sollten Sie ignorieren. In unserem Konto schlug TikTok 194,48 € pro Tag vor, geplant waren 20 €.

Das Video ist der Preis

Auf TikTok wirkt eine Anzeige, wenn sie aussieht wie ein normales TikTok. Hochglanzwerbung wird weggewischt, und TikTok liefert sie dann teurer aus. Wie stark das Motiv den Preis bestimmt, zeigt unsere eigene Kampagne:

Eigene Social-Ads-Kampagne für einen Onlineshop, Herbst 2026, gleiche breite Zielgruppe in Deutschland, gleiches Ziel, einziger Unterschied das Video.

Für den Aufbau heißt das: Eine Anzeigengruppe je Video, sonst entscheidet der Algorithmus, und Sie lernen nichts. Und: Für Unternehmen ist nur Musik aus der Commercial Music Library von TikTok freigegeben. Ein Song aus den Trends ist für Werbung tabu.

Was Videos kosten

Ein kurzes Creator-Video (UGC) kostet in Deutschland laut dem Vermittler Influee im Schnitt rund 76 €, Werberechte oft extra. Selbst gedrehte Videos mit dem Smartphone funktionieren auf TikTok oft besser als teure Produktionen. Mit sogenannten Spark Ads lassen sich auch Beiträge von Creatorn oder dem eigenen Kanal als Anzeige schalten.

Einstellungen, die Sie abschalten sollten

Auch TikTok schaltet beim Anlegen einiges automatisch ein. Aus unserem eigenen Konto:

• Platzierung: manuell und nur TikTok. Sonst landet Budget im Partnernetzwerk Pangle, also in fremden Apps.
• Kampagnenbudget-Optimierung: aus, damit Sie das Budget je Anzeigengruppe selbst festlegen und Videos fair vergleichen können.
• Ziel-CPA: bei kleinen Budgets nicht setzen. Er würgt die Auslieferung ab, bevor TikTok genug gelernt hat.
• Automatische Übersetzung und Vertonung: aus. TikTok kann die Stimme im Video per KI synchronisieren, das berührt Persönlichkeitsrechte.
• Automatischer Musikwechsel: aus. Sonst tauscht TikTok die Tonspur, deren Rechte Sie geklärt haben.

Nach dem Start drei bis fünf Tage nichts verändern. Jede Änderung startet die Lernphase neu.

TikTok Shop und Remarketing

Seit März 2025 gibt es in Deutschland den TikTok Shop, in dem direkt in der App gekauft wird. Für Onlinehändler kann das ein eigener Kanal sein, mit eigenen Gebühren und Regeln.

Für Remarketing, also Anzeigen an frühere Website-Besucher, braucht TikTok rund 1.000 erfasste Nutzer, bevor eine Liste ausgespielt wird. Weil nur Besucher mit Einwilligung zählen, dauert das bei kleineren Websites Wochen. Legen Sie die Listen deshalb sofort an, auch wenn Sie sie erst später nutzen.

Für wen sich TikTok-Werbung lohnt

TikTok lohnt sich, wenn Ihre Zielgruppe dort ist und Sie regelmäßig Videos liefern können: Onlinehändler mit Produkten, die man zeigen kann, Gastronomie, Freizeit, Mode, und Arbeitgeber, die Auszubildende und junge Fachkräfte suchen.

Weniger geeignet ist TikTok für erklärungsbedürftige B2B-Leistungen mit kleiner Zielgruppe. Dort bringen LinkedIn oder Google meist mehr. Was Werbung auf Instagram und Facebook kostet, steht in Was kostet Instagram-Werbung?, die Google-Variante in Was kostet Google Ads?

Bei uns ist TikTok Teil der Social-Media-Betreuung, Social Ads sind ab dem Paket Wachstum für 2.400 € im Monat enthalten. Mehr auf der Seite Social-Media-Agentur Würzburg.

Fazit: Was TikTok-Werbung kosten darf

Rechnen Sie mit mindestens 500 bis 600 € Werbebudget im Monat je Anzeigengruppe, für einen echten Vergleich von Videos mit dem Doppelten. Das Geld entscheidet weniger über den Erfolg als das Video. Wer authentische, kurze Clips liefert und die Voreinstellungen abschaltet, bekommt bei TikTok oft günstige Reichweite in einer jungen Zielgruppe.